【中国，苏州，2019年5月17日】华为中国区OpenLab携手中国企业解决方案生态合作部，联合举办了ISV合作伙伴“CXO走进苏州OpenLab”的活动。活动主题是“合作共赢●生态未来”，来自全国各地60多位不同行业ISV合作伙伴CXO参加了此次活动。通过此次活动， 合作伙伴全面了解了华为最新的渠道政策，切身体验到了华为OpenLab如何支撑与合作伙伴的联合方案开发、测试、验证，坚定了与华为OpenLab孵化联合解决方案的信心与决心。

2019CXO走进苏州OpenLab全员合影留念

 整个活动一共分为三站。第一站是“合作共赢●生态未来”主题演讲，第二站华为苏州OpenLab参观体验，第三站针对不同行业分组研讨。

 活动第一站在苏州独墅湖世尊酒店E3厅，中国企业解决方案生态合作部部长梁霄做了主题为“融共生 合共赢”ISV合作伙伴政策解读。梁霄端到端地介绍了联合解决方案的合作方式、政策及激励政策。她表示：华为愿做数字化转型的使能者，基于“平台+生态”战略，使能合作伙伴，助力客户商业成功。可以向合作伙伴提供技术平台与资源平台，面向各行业，与伙伴一起构建场景化解决方案，并通过多模式支持华为ICT产品Design In到伙伴的方案中。

中国企业解决方案生态合作部 梁霄

 针对ISV特别关心的联合方案构建过程，中国区OpenLab部长赵雪山，做了“数字化转型新路径-中国区OpenLab”的主题分享。赵雪山详细地阐述了华为OpenLab如何支撑与合作伙伴的联合方案开发、测试、验证，并结合具体案例分享了联合方案孵化的过程。他表示：在企业面临数字化转型的潮流下，各企业要基于客户真实需求和场景打造联合解决方案。华为OpenLab愿与合作伙伴在落地联合解决方案基础上持续加强合作，不断快速孵化解决方案，持续增强解决方案竞争力，共同赢得市场项目。

中国区OpenLab 赵雪山

 来自ISV合作伙伴的代表，无锡新思联信息技术有限公司CEO邓慧斌分享了新思联与华为OpenLab“校园物联网（IoT+CPS）联合场景化解决方案”。华为&新思联联合解决方案，以华为三件套(物联网关AR502、物联网AP AP4050DN-E、边缘计算硬件平台AR169)为设备载体，基于新思联IoT物联网中间件，支持多种协议资源化与华为ROMA平台融合生成校园物联网使能CPS平台，实现不同业务物联单元模块化管理。通过物联网标准化、模块化、平台化，和云化部署，真正做到随需构建各种的物联业务应用。同时，在现场60多位ISV合作伙伴的见证下，华为&新思联联合发布了弹性物联网解决方案。

无锡新思联信息技术有限公司 邓慧斌

华为&新思联弹性物联网联合方案发布现场

 随后，来自江苏国泰新点软件有限公司的研发总经理潘宇龙给大家带来了“国泰新点与华为OpenLab联合开发实践”的主题分享，他详细地回顾了国泰新点与OpenLab在解决方案层面合作历程与关键节点，从2016年基于桌面云、私有云打造的“一窗式”联合方案，到2017年联合孵化的“公共资源交易”联合方案。随着苏州和合肥等地项目的成功落地，华为与国泰新点的合作全面铺开。2018年共享交换平台联合方案的构建和2019年基于公有云和PASS基础框架全面融合更是将双方合作推入新的阶段。这让现场与会还未与华为OpenLab启动联合方案合作的ISV合作伙伴CXO跃跃欲试。

江苏国泰新点软件有限公司 潘宇龙

 接下来，华为EBG数字平台CTO王纪奎，做了“数字平台使能行业数字化”的主题分享，详细地介绍了致力于打造数字中国底座成为数字世界内核的数字平台。华为的数字平台是以云为基础，通过整合各种新ICT技术，打通各类数据，向上支持应用的快速开发和灵活部署，使能业务的敏捷创新；向下通过无处不在的联接，进行“云-管-端”协同优化，从而实现物理世界与数字世界的打通，支撑各行各业的客户实现数字化转型的成功。

华为EBG联盟与解决方案合作部 熊峰

 活动的第二站是华为苏州研究所。苏州OpenLab热情地接待前来参观交流ISV合作伙伴CXO。参观了中国区解决方案体验中心，OpenLab联合创新中心，解决方案验证中心和行业生态实验室。在参观过程中，来自行业使能平台的专家，还在现场演示了基于智慧园区项目中的行业使能平台(包括ROMA和ABC)价值特性与基于该平台构建的上层业务应用，展现了行业使能平台在汇聚服务、使能伙伴方面的能力，吸引了大家长时间驻足。

 

 在参观结束后，活动进入到第三站：行业专题研讨环节。面向数字政府行业、教育医疗行业和金融行业，来自中国区企业行业解决方案专家与OpenLab专家一起，与行业ISV CXO相聚一堂，面对面交流需求与方案，解答合作过程中困扰，为联合方案的孵化奠定了基础。

 通过CXO走进苏州OpenLab活动，ISV合作伙伴全面的认识华为OpenLab与华为关于ISV合作伙伴政策，纷纷表示将尽快启动与华为OpenLab对接工作，推动联合方案构建与落地，更快地融入到华为生态体系。中国区OpenLab作为华为平台与ISV生态的连接器，致力于携手ISV合作伙伴，基于客户业务联合创新，打造有竞争力场景化解决方案。